#W2C12 – Le neuromarketing : une discipline hybride et inédite

Publié le 23 octobre 2012 | par Nadia Bellifa

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Voici un sujet de conférence du W2C12* qui va forcement marquer les esprits. Vous avez tous entendu parler de la neuroscience ? Oui sûrement, mais connaissez-vous le neuromarketing ?

Ce domaine novateur et inédit est très prometteur tant il renouvelle les pratiques du marketing. En effet, cette nouvelle discipline est fondée sur la synergie des fonctions cognitives, de la communication et du marketing. Une pratique hybride qui permet de mieux comprendre les mécanismes des consommateurs tout en optimisant la capacité de persuasion des vendeurs. Le but ? Permettre aux forces de vente d’améliorer encore plus leurs performances.

Pour comprendre et assimiler les techniques du neuromarketing, W2C12 s’est entouré de deux speakers, éminents spécialistes et praticiens de cette nouvelle discipline :

Samuel Gaulay - Illusionniste et Expert en Marketing B2B @B2BMAlistair Kent, Samuel Gaulay de son vrai nom, est conférencier et magicien d’entreprise.

Manager dans des directions marketing internationales pendant 10 ans et magicien professionnel à l’international, il combine ces deux savoirs et propose une formation qui renforce les techniques managériales en s’appuyant sur 3 cycles:

 

la transformation et la conduite du changement,
l’innovation et la créativité,
le leadership et l’engagement.

Ses techniques de communication basées sur l’exploitation des fonctions cognitives et l’illusion permettent de capter l’attention des interlocuteurs afin d’exercer sur eux une influence pour mieux les convaincre.


Vincent Delourmel -  Illusionniste, prestidigitateur et mnémoniste - www.memoireprodigieuse.comVincent Delourmel est un illusionniste, prestidigitateur et mnémoniste.

Son travail repose sur les fonctions cognitives et nos capacités de mémoire.

Vincent parcourt le monde afin de former des professionnels à l’optimisation de leur mémoire et de leurs capacités intellectuelles.

comprendre le monde pour améliorer les relations humaines,
nourrir sa mémoire en sélectionnant le savoir positif,
développer sa concentration et sa mémorisation.

Autant de sujets passionnants qui vont permettre aux participants du W2C12 de découvrir de nouvelles pratiques à expérimenter au quotidien.

Pour découvrir le neuromarketing, nouvel outil composite entre sciences humaines, neurosciences et marketing, réservez votre place dès maintenant : http://fr.amiando.com/w2c12-connect.html

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2 Responses to #W2C12 – Le neuromarketing : une discipline hybride et inédite

  1. Mercier says:

    Neuromarketing!? Tant qu’à faire, allons jusqu’au psychomarketing à la Charcot, hypnotisons nos clients pour qu’ils achètent nos produits… Soyons serieux, le marketing ne devrait pas se bercer…d’illusions.

  2. @Mercier…
    Petite incompréhension sur le message délivré. On ne parle pas d’hypnotiser pour influencer le client, mais de repenser son positionnement de marque et la façon dont on délivre son message pour que celui-ci soit compris clairement par le client.

    En associant les principes du neuromarketing à la méthode du Coporate Purpose décrite par le Harvard Business Review, on parvient à construire une architecture de marque solide. C’est la partie invisible de l’iceberg. La partie visible (boiler plate, elevator pitch, tag line, story telling, etc.) sont ensuite cohérent et parle beaucoup plus à vos clients.

    Après il reste toujours la méthode de présentation classique :
    « Notre société, fondée en xxxx, est leader de son marché et répond aux besoin de ses clients par une approche fondée et innovante ».

    Perso, je doute de l’impact de tels messages sur vos clients.

    Pour B2BM, notre agence marketing B2B (agence-marketing.com ou b2bm.fr), nous nous sommes concentrés sur l’engagement marketing.
    Nous partons du constat que la problématique des directeurs marketing B2B aujourd’hui est la difficulté à obtenir de l’éco sur leurs campagnes marketing traditionnelles (séminaires, emailing, etc.) et nous proposons des opérations innovantes.

    En voici une pour générer 2 fois plus de leads sur un salon pro : http://www.youtube.com/watch?v=Lmk24YD-chI

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