Leboncoin.fr part d’une idée simple : la bonne affaire est au coin de la rue ! Pour passer ou chercher des annonces, cliquez sur la région de votre choix et trouvez la bonne affaire parmi des millions de petites annonces. Le site Leboncoin .fr compte aujourd’hui prêt de 2319888 d’annonces déposé par des particuliers et des professionnels. Le Bon Coin .fr c’est la référence des petites annonces professionnelles en france.
Voici un aperçu du site Leboncoin.fr
Bonjour Joël, pourrais-tu te présenter en quelques lignes pour commencer ?
Bonjour Jean-François. Joël Bohrer, 26 ans, un passé de développeur et je suis un le co-fondateur de Kappea, un site qui propose une nouvelle approche des petites annonces.
J´ai commencé par une maîtrise d´informatique, puis j´ai passé 3 ans comme responsable des développements informatiques dans une agence web. Suite à ça, j´ai quitté le domaine technique pour rejoindre un cabinet de conseil en management, et me voilà à la croisée de la technique (développement du site) et du management (animation de l´équipe) pour cette aventure qu´est Kappea.
Kappea, c´est quoi ?
Kappea, c´est un site de petites annonces " inversé " : les chercheurs déposent leurs demandes et celles-ci sont " poussées " vers les vendeurs qui peuvent alors choisir leurs clients potentiels.
C´est une autre façon de voir les petites annonces, en privilégiant la mise en relation ciblée plutôt que la diffusion en gros volume.
Les acheteurs reçoivent donc des offres pertinentes et les vendeurs deviennent actifs dans le processus de vente.
D´où t´es venue cette idée ?
L´idée est venue comme souvent d´une expérience personnelle : la recherche d´une maison. Qui est vite devenue une quête chronophage. Je ne trouvais pas vraiment ce que je cherchais, et j´ai fait comme tout le monde, j´ai commencé à en parler autour de moi : " au fait, si tu entends parler d´une maison à vendre pour un bon prix… " Alors, je me suis rendu compte que si je pouvais le dire à beaucoup plus de monde qu´à mes amis, ce serait sans doute plus efficace.
Dans les journaux, on trouve beaucoup d´offres, mais on ne voit presque pas la demande. J´ai donc eu envie de rendre visible ces demandes. D´inverser un peu la tendance actuelle. Et c´est comme ça qu´on a lancé Kappea.
Comment te positionnes-tu vis-à-vis des sites de petites annonces classiques ?
C´est sùr qu´on peut se demander quelle place peut prendre Kappea dans le marché encombré des sites d´annonces. On a décidé de jouer la complémentarité plutôt que la concurrence frontale. Sur Kappea, on ne publie aucune offre, seules les demandes sont visibles. Du coup, on va voir les sites d´annonces en leur disant " vous avez les offres, on a des demandes… travaillons ensemble ".
C´est pour cela qu´on a un service pour les sites d´annonces existants : ils peuvent présenter les demandes de Kappea à leurs vendeurs au moment ou ceux-ci déposent leur annonce, et leur proposer d´envoyer leur offre vers ces acheteurs potentiels. Ils apportent un service complémentaire à leurs clients, et cela nous permet d´avoir un plus grand nombre d´offres pour nos demandeurs. Un partenariat gagnant/gagnant. D´ailleurs, l´accueil est excellent.
Avec qui travailles-tu dans cette aventure ?
Nous sommes 5 associés aux compétences assez variées, puisqu´il y a :
- Denis Lachaud, qui dirige une agence de communication visuelle et s´occupe surtout de l´ergonomie et du design
- David Eichholtzer, expert en référencement, dont le savoir-faire est indispensable pour optimiser le référencement du site
- Patrick Rein, directeur d´une agence web et fort d´une grande expérience commerciale et de chef d´entreprise : il a déjà créé avec succès plusieurs sociétés
- Vincent Abry qui apporte son expérience de bloggueur et ses compétences en webmarketing
- moi-même, pour la partie technique, commerciale et l´animation de cette équipe
Je suis le seul à travailler à plein temps pour l´instant, et la plupart des échanges se font par mail. Du télé-travail à domicile, avec ses avantages (souplesse des horaires…) et ses inconvénients (difficile de déconnecter le soir, séparer travail et vie de famille…)
Après 4 mois d´existence quels sont les premiers retours ?
En fait, il y a eu deux phases pour le lancement de Kappea. On a tout d´abord ouvert le site en " beta privée " au mois de juin, pour recenser des bugs et recueillir les premiers avis, puis le site a ouvert ses portes au public au mois d´aoùt.
La première phase a vu la participation de plus de 400 testeurs et de nombreux articles de blogs, dans l´ensemble très positifs.
Quant aux dernières semaines, depuis la mi-aoùt, on est entré dans une autre étape, puisqu´il ne s´agit plus de tester. Aujourd´hui, on a près de 800 demandes, avec une moyenne de 40 nouvelles demandes par jour et déjà 50 mises en relations réalisées.
L´autre bonne nouvelle, c´est l´intégration en cours du service de Kappea par deux sites d´annonces (un site immobilier et un site généraliste), et des discussions en bonne voie avec d´autres acteurs majeurs de la petite annonce.
Quelle est l´actualité de Kappea ?
Pour améliorer la pertinence de Kappea, le premier enjeu est de faire connaître le site pour augmenter le nombre de demandes. C´est pour ça qu´on a lancé un programme d´affiliation avec CibleClick par lequel on rémunère les sites qui nous apportent du trafic. On réfléchit aussi à une rémunération au dépôt de demande. L´actualité pour nous, c´est aussi les rencontres avec plusieurs Business-Angels et capitaux-risqueurs pour lever des fonds.
Comment comptes-tu gagner de l´argent avec ce service ?
L´axe principal du business model, c´est de vendre les mises en relations. Aujourd´hui, pour déposer une offre sur un site classique, on paie avec une promesse sur le volume de diffusion, mais absolument pas sur le nombre de contacts que l´on va avoir.
Chez Kappea, on préfère vendre des mises en relations ciblées. Si vous trouvez sur Kappea dix acheteurs potentiels pour votre bien à vendre, vous envoyez votre offre vers ceux de votre choix avec une vraie visibilité sur la demande.
Et pour l´instant, c´est gratuit pour tout le monde !
Quels sont tes besoins aujourd´hui pour aller plus loin dans cette aventure ?
Comme je l´ai dit tout à l´heure, un des enjeux principaux, c´est la communication. Faire connaître Kappea. On a donc besoin d´importants budgets marketing. Mais on a aussi de nombreuses idées en stock pour améliorer encore le service, comme les alertes SMS pour un demandeur dès qu´une offre lui est adressée. Du coup, on cherche (dans l´ordre) des fonds pour pouvoir amplifier la croissance de Kappea, et, bien entendu, des personnes passionnées pour nous aider à relever le défi, que ce soit pour le marketing, le commercial ou l´aspect technique.
Quels sont les nouveautés à prévoir pour les prochains mois ?
Dans les prochains mois, on va ouvrir d´autres rubriques (seuls l´immobilier et l´automobile sont disponibles pour l´instant), on va ajouter des outils pour faciliter la vie du " chercheur " et surtout travailler l´offre pour le téléphone mobile.
Et le mot de la fin ?
Merci à toi de m´avoir donné la parole aujourd´hui. J´espère que Kappea pourra répondre aux attentes de nombreux lecteurs de webdeux.info très rapidement.
Et surtout, je voulais dire que même si c´est très prenant et qu´il y a des jours plus difficiles que d´autres, créer une entreprise est une aventure passionnante, riche en rencontres et en temps forts.
Merci Joël d´avoir pris le temps de répondre à ces quelques questions. Bonne chance à toi pour la suite de cette aventure entreprenariale.
Bonjour Katya,
Pourrais-tu te présenter en quelques lignes pour commencer ?
Je m’appelle Katya Thomas, j’ai 25 ans. Pour dire quelques mots sur moi, après le Bac, j’ai fais 4 ans d’études supérieures en communication globale sur Paris. Mes expériences professionnelles se sont situées dans l’audiovisuel et la communication.
BmyKey, c´est quoi ?
BmyKey, qui vient de l’anglais, veut dire « Sois ma clé ». BmyKey est un site immobilier (d’annonces immobilières) avec un service de cartographie. La carte est totalement intégrée aux annonces. C’est à dire qu’avec BmyKey, les personnes recherchant un logement peuvent voir exactement où il se situe. De plus, grâce au service de proximité, ils peuvent accéder à tout ce qui se trouve autour d’une annonce comme les boulangeries, les écoles, les docteurs etc…
Avec qui travailles-tu dans cette aventure ?
Nous sommes deux personnes à avoir créé BmyKey, Pierre Vassard et moi-même. Nous travaillons ensemble sur les nouvelles idées, les fonctionnalités à mettre en place etc…Pierre s’occupe du développement.
D´où t´es venue cette idée ?
L’idée est venue lorsque je recherchais un appartement. J’aimais bien pouvoir situé l’endroit (d’ailleurs je n’étais pas la seule à le faire). Je faisais des recherches sur divers sites puis j’allais sur Google Maps pour en connaître un peu plus sur le quartier. Cela me prenait pas mal de temps… De plus, avec Pierre nous regardions ce qui se faisait aux Etats-Unis. Les sites commençaient à intégrer la carte. Alors on s’est dit pourquoi pas ?
BmyKey est en ligne depuis Mai 2007. Nous avons commencé à travailler dessus en Novembre 2006.
Comment te positionnes-tu vis-à-vis du marché actuel de l´immobilier sur Internet ?
Aujourd’hui Internet est devenu incontournable pour rechercher son logement. Les études de marchés montrent que de plus en plus de personnes font leur recherche de logement sur internet. Les gens consultent les annonces sur Internet, à partir de chez eux, ou même à partir de leurs téléphones portables. Ils souhaitent en connaître davantage sur les biens à vendre ou à louer. Ceci est rendu possible grâce aux photos, visites virtuelles et désormais grâce aux vidéos et enfin avec la géolocalisation des annonces.
Avec BmyKey nous souhaitons innover sur tous ces critères en apportant des fonctionnalités afin de répondre aux besoins des internautes.
La concurrence est rude sur Internet, il existe de nombreux sites d’annonces immobilières. Heureusement pour les internautes, cette concurrence leur est bénéfique. Elle oblige les acteurs à se renouveler.
C’est dans cette optique que nous avons lancé BmyKey. Innover et faciliter la recherche de logement sont nos principaux objectifs.
Après 5 mois d´existence quels sont les premiers retours ?
Nous sommes satisfaits car BmyKey a été très bien accueilli par les internautes et les professionnels de l’immobilier. Nous recevons de nombreux messages d’encouragements.
Récemment, un article dans le « 20 minutes » a été publié. Ce qui a fait connaître le site à un plus grand nombre de personnes. Depuis ce jour, nous recevons de nombreuses demandes de partenariats etc.
Le nombre d’annonces augmente et le trafic également. Au mois de Septembre nous avons réalisé notre plus gros trafic. Aujourd’hui nous avons un peu plus de 1500 annonces et nous comptons de plus en plus d’agences immobilières de toute la France qui n’hésitent pas à nous faire confiance.
Quelle est l´actualité de BmyKey ?
Nous venons de mettre en place un « widget » qui peut servir aux particuliers ainsi qu’aux agences immobilères. C’est une carte qui géolocalise l’ensemble des biens d’un annonceurs, qu’il soit un particulier ou une agence. Ils peuvent l’insérer facilement sur leur site, leur page personnelle ou encore sur leur blog afin de promouvoir leurs annonces immobilières.
A côté de cela, nous travaillons actuellement sur l’intégration de la vidéo. Les personnes souhaitant vendre ou louer pourront intégrer une vidéo de l’intérieur de l’appartement si ils le souhaitent. Puis d’autres fonctionnalités sont à venir… Je garde le suspense 
En terme de volumétrie d’annonces, l’objectif fixé au moment du lancement du site sera atteint avant la fin de l’année.
Quel est le business model de BmyKey ?
C’est un business modèle classique. Les particuliers payeront à l’annonce et les agents immobiliers auront le choix parmi différents forfaits pour publier leurs annonces.
Il est plutôt rare de voir des femmes se lancer dans l´entreprenariat, comment vis-tu ta vie d´entrepreneuse ?
Je vis ma vie d’entrepreneuse plutôt bien Mais c’est vrai qu’on me dit souvent qu’il est rare de voir des femmes se lancer surtout sur Internet. Je pense qu’aujourd’hui de plus en plus de femmes travaillent sur la toile et j’ai d’ailleurs quelques amies pour qui c’est le cas, surtout dans les sites féminins. J’encourage toutes les femmes à monter leur propre société que ce soit sur Internet ou autre.
Si tu avais trois conseils à donner aux entrepreuneuses qui souhaitent se lancer, quels seraient-t-ils ?
Avant tout elles doivent être motivées, croire à fond en leur projet et surtout ne pas se laisser décourager. C’est le plus important.
Et le mot de la fin ?
Un grand merci pour cette interview ainsi que pour ceux qui la liront. N’hésitez pas à me faire part de vos suggestions et de parler à votre entourage de BmyKey . Vous pouvez aussi suivre l’actualité de l’immobilier sur notre blog.
Merci Katya d´avoir pris le temps de répondre à ces quelques questions. Bonne chance à toi et à Pierre pour la suite de cette aventure entreprenariale. Il y a tellement à faire dans l´immobilier 2.0…
